• Fábio Friedrich

Guia Completo para bombar o seu Instagram

Atualizado: 5 de Abr de 2019

Um passo a passo de como se espelhar nos principais perfis do Instagram e conseguir ótimos resultados.


Em todo o mundo, existem mais de 1 bilhão de usuários no Instagram - mais de 500 milhões deles usam o Instagram todos os dias, compartilhando uma média de 95 milhões de fotos e vídeos por dia.


Esses números chamam muita atenção. E não importa quem é seu público - idade, sexo, ocupação, qualquer coisa - você com certeza pode alcançá-los pelo Instagram. Então a questão se torna...


Como promover seu negócio e sua marca no Instagram?


Como você pode se destacar entre as outras 95 milhões de fotos postadas por dia?


Como podem os não-designers e fotógrafos amadores criar um conteúdo bonito para o Instagram?


Estas são todas as perguntas que gostaríamos de ajudar você a responder neste guia.





Recentemente, nós aprimoramos um dos nossos maiores e melhores serviços, nossa consultoria em Instagram, para ajudá-lo a planejar, rastrear e ampliar seu marketing no Instagram.


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O guia completo para bombar o seu Instagram


Tudo o que você precisa saber para criar uma estratégia de marketing do Instagram para o seu negócio.


Por que usar o Instagram para negócios?


Com mais de 500 milhões de usuários ativos diariamente, o Instagram tem um enorme potencial para a sua marca, indo muito além dos números.


Instagrammers gostam de se conectar com marcas.


Pesquisas mostram que as marcas desfrutam de vários benefícios e vantagens distintas na rede:


  • Instagram, as marcas possuem um engajamento regular com 4% do total de seguidores. Em redes como Facebook e Twitter, o engajamento é inferior a 0,1%. (fonte: Forrester);

  • 70% dos usuários do Instagram relatam ter procurado uma marca na plataforma (fonte: Iconosquare);

  • 62% dos usuários seguem uma marca no Instagram (fonte: Iconosquare).

A mídia social provou influenciar as decisões de compra. E se você puder encontrar a mistura certa de conteúdo, seu público irá absorvê-lo - e até mesmo comprar de você - sem a necessidade de um empurrão forte ou arremesso de vendas. É o sonho dos profissionais de marketing.


A fórmula para o sucesso do Instagram


O sucesso das empresas no Instagram depende mais do que simplesmente publicar algumas imagens bonitas. Você precisa também ter estes elementos:


  • Visão e estratégia claras

  • Frequência consistente

  • Familiaridade com seu público

  • Estilo visual claro

Quando você combina esses ingredientes, o Instagram pode oferecer grandes resultados para o seu negócio.


A Reserva é um ótimo exemplo de marketing criativo no Instagram. A marca de moda acumulou um público altamente envolvido no Instagram (mais de 600.000 seguidores e 7.000 a 10.000 curtidas por post). A plataforma se tornou um canal de marketing fundamental para eles, permitindo que eles se conectem com milhares de clientes em potencial diariamente.





Então, como a Reserva e outras marcas de sucesso se destacam no Instagram? Reunimos este guia para ajudar você a criar sua própria estratégia de marketing do Instagram com base em uma visão clara e resultados que você pode avaliar.


Como criar uma estratégia de marketing no Instagram


Uma estratégia te ajuda a entregar a mensagem certa, para as pessoas certas, no momento certo.


Por que você está no Instagram? Escolha de 1 a 2 objetivos principais


Se você é totalmente novo no Instagram e está se preparando para compartilhar sua primeira postagem ou já está estabelecido e quer aumentar sua presença na plataforma, é importante começar com metas claras em mente.


Definir metas ajudará você a definir sua estratégia no Instagram e criar conteúdo que ajudará você a alcançar seus objetivos.


Aqui estão alguns exemplos de metas comuns que marcas, equipes e indivíduos tendem a escolher:

  • Mostrar seus produtos ou serviços

  • Construir sua comunidade

  • Aumentar a conscientização sobre sua marca

  • Mostrar a cultura e os valores da sua empresa

  • Anunciar para clientes em potencial

  • Aumentar a fidelidade à marca

  • Compartilhar notícias e atualizações da empresa

É melhor escolher um ou dois objetivos para o seu perfil do Instagram, seja na lista acima ou em uma meta personalizada de sua escolha. Para ajudar a decidir quais objetivos fazem sentido para você, pode ser bom considerar as seguintes perguntas:


  • Por que você está usando o Instagram?

  • Como o Instagram pode ajudá-lo a atingir suas metas gerais de marketing?

  • Quanto tempo ou orçamento você pode investir no Instagram?

  • Como o Instagram oferece algo diferente das outras plataformas?

Aqui na Thank You Marketing, temos dois objetivos principais para nossa estratégia de marketing no Instagram.


Nosso principal objetivo é informar as pessoas sobre como fazer sua marca e empresa crescerem com o Marketing Digital.


Para garantir que atingimos esse objetivo, temos uma meta definida de conteúdo informativos com novidades, dicas e atualizações das principais ferramentas e plataformas.  


O segundo objetivo de nossa estratégia de marketing no Instagram é aumentar continuamente o engajamento em todos os nossos posts.


Atualmente, nossa taxa de engajamento (engajamento médio por postagem / número de seguidores) é similar a de outras agências. Estamos nos concentrando na produção do conteúdo do Instagram de maior qualidade para que nossa taxa de engajamento permaneça igual ou superior a média do setor.


Quais pessoas do seu público estão no Instagram? Pesquise a demografia


Entender os dados demográficos de uma plataforma é uma parte importante para garantir que você esteja atingindo seu público-alvo.


A Pew Research divulgou um detalhamento dos dados demográficos do Instagram e adoraríamos compartilhar as principais descobertas com você aqui.




Idade e sexo dos usuários do Instagram


Aproximadamente metade dos jovens adultos com idades entre 18 e 29 anos (53%) usam o Instagram. Aqui a repartição completa dos grupos etários:


53% dos jovens de 18 a 29 anos usam o Instagram.

25% das pessoas de 30 a 49 anos usam o Instagram.

11% das pessoas de 50 a 64 anos usam o Instagram.

6% das pessoas com mais de 65 anos usam o Instagram.

Além disso, um pouco mais de usuários do Instagram são mulheres:

29% das mulheres online usam o Instagram.

22% dos homens online usam o Instagram.


Localização dos usuários do Instagram


28% dos usuários do Instagram vivem em áreas urbanas.

26% dos usuários do Instagram vivem em áreas suburbanas.

19% dos usuários do Instagram vivem em áreas rurais.


Informações demográficas do Instagram


31% dos usuários do Instagram têm alguma experiência universitária.

24% dos usuários do Instagram são graduados em faculdades.

23% dos usuários do Instagram são graduados do ensino médio ou menos.


Demografia do rendimento do Instagram


28% dos adultos ganham menos de US $ 30.000

26% dos adultos que ganham mais de US $ 75.000

26% dos adultos ganham $ 50.000 - $ 74.999

23% dos adultos ganham entre US $ 30.000 e US $ 49.999

Agora que você tem seus objetivos em mente e sabe quais membros do seu público estão ativos no Instagram, você pode começar a construir sua presença no Instagram. Primeiro passo: otimizar seu perfil.


Como otimizar seu perfil do Instagram


Dicas para obter o máximo de sucesso em sua foto de perfil, bio e link.

Seu perfil do Instagram é essencialmente sua página inicial na plataforma. Ele oferece espaço para compartilhar algumas informações sobre sua empresa e também permite que você direcione o tráfego para seu website. Nesta seção, orientaremos você sobre como maximizar seu perfil do Instagram e gerar o máximo de valor possível a partir dele.


Sua biografia / descrição


Sua descrição é muito pessoal para a sua marca, o que você escolhe para compartilhar aqui deve ser representativo do seu negócio e mostrar aos seus seguidores o que você faz como empresa. A maioria das empresas tende a incluir uma das seguintes (ou ambas):


  • Slogan ou tagline da marca (por exemplo, "Just Do It" da Nike)

  • Um esboço de quem você é e o que você faz

Algumas grandes marcas também optam por incluir uma hashtag de marca dentro de sua biografia.





Foto do perfil


Sua foto do perfil é uma das partes mais importantes do seu perfil do Instagram e a melhor maneira de mostrar sua marca no Instagram. Quando alguém visualiza uma das suas postagens ou clica no seu perfil, é ótimo se sua marca for reconhecida instantaneamente.


Para muitas marcas, isso significa usar uma das três opções:


  • Logotipo

  • Logomarca (o logotipo, menos as palavras)

  • Mascote

Bônus: se você é um profissional autônomo e possui uma marca, utilize sua foto pessoal!


Link na bio


Ao contrário de muitas outras redes sociais, o Instagram não permite adicionar links para todas as postagens. Em vez disso, você só recebe um link e é esse em seu perfil. Embora contas com mais de 10.000 seguidores também possam compartilhar links dentro do Instagram Stories.


A maioria das empresas costuma usar esse link para direcionar o tráfego de volta à sua página inicial, e esse link também pode ser uma maneira importante de direcionar tráfego do Instagram para páginas de destino específicas de campanhas ou partes individuais de conteúdo.


Nossa dica é sempre que publicar um novo conteúdo on-line, compartilhar uma imagem ou vídeo relevante para o Instagram e atualizar o link em sua biografia.


Criando uma estratégia de conteúdo para o Instagram


Como construir uma estratégia de conteúdo para o seu Instagram


O conteúdo é o coração do Instagram. Os 95 milhões de fotos e vídeos compartilhados diariamente na plataforma são o motivo pelo qual mais de 500 milhões de pessoas abrem o aplicativo todos os dias. E o conteúdo deve estar no centro da sua estratégia também.


Mas o que você deve postar sobre?


Antes de pensar em seu estilo visual, é bom ter uma visão clara do tipo de conteúdo que você está divulgando.


Algumas marcas se concentram em seus produtos. Por exemplo, a Nike Running geralmente faz de seus treinadores e equipamentos de corrida o ponto focal de seu conteúdo:





Enquanto outras marcas, como a WeWork, colocam mais foco em sua comunidade e cultura.




Na Thank You Marketing, nossa estratégia de marketing no Instagram é postar conteúdo de qualidade de forma consistente, com o objetivo de criar a marca da TKMKT e, ao mesmo tempo, fornecer informações e dicas de qualidade sobre marketing digital para as pessoas. Acreditamos fortemente no poder das interações e conexões um-a-um.


Com esse espírito, criamos a hashtag #PurposeIsTheNewBlack, que permite que as pessoas postem e dêem voz para o propósito de seus negócios.


Construa seus pilares de conteúdo


As bases de qualquer estratégia são construídas em pilares ou temas de conteúdo sólidos.


Todas as empresas, independentemente do tamanho, indústria ou localização, têm uma riqueza de conteúdo potencialmente brilhante para compartilhar no Instagram. Sejam histórias de seus funcionários, conteúdo focado na cultura ou demonstrações lideradas por produtos, há uma série de oportunidades e assuntos valiosos para seus vídeos e fotos.


Alguns exemplos de pilares de conteúdo incluem (mas não estão limitados a):


  • Conteúdo dos bastidores

  • Conteúdo gerado por usuários

  • Demonstrações do produto / showcase

  • Educacional (por exemplo, as melhores dicas de mídia social)

  • Cultura focada (mostrando o lado humano da sua empresa)

  • Diversão / despreocupado

  • Histórias de clientes

  • Conheça a equipe

  • Fotos de membros da equipe

O que eu amo fazer quando se trata de definir temas é abrir um bloco de notas e lançar algumas idéias. Começando com alguns valores-chave da empresa, escrevo tudo o que me vem à mente. A partir dessas notas, você pode começar a formular idéias para seus principais pilares de conteúdo.


Por exemplo, na Thank You Marketing, aqui estão os temas com os quais trabalhamos:


  • Negócios com propósito

  • Dicas de Marketing Digital


2 marcas de sucesso no Instagram e seus pilares de conteúdo


1. Caldeirão do Huck


O feed do Instagram do Caldeirão do Huck se concentra em dois pilares principais: levar os fãs para os bastidores do programa e compartilhar clipes exclusivos. Quando os fãs verificam o Instagram, eles podem esperar ver uma foto ou vídeo cheio de diversão do Caldeirão ou dar uma espiada no que acontece atrás das câmeras para fazer o show acontecer.





2. Oreo


A Oreo coloca o seu produto no coração do seu conteúdo Instagram e consegue fazê-lo de uma forma divertida e envolvente. Eles costumam usar uma cópia divertida dentro das próprias imagens e usam planos de fundo sólidos e vibrantes para destacar suas postagens no feed do Instagram.





Como as Histórias do Instagram se encaixam na sua estratégia de conteúdo?


O Instagram Stories é um recurso que permite aos usuários postarem fotos e vídeos que desaparecem após 24 horas.


Mais de 400 milhões de contas usam histórias todos os dias. O conteúdo das histórias é em tela cheia e pode ser aprimorado com ferramentas criativas divertidas, como adesivos, emojis e GIFs.


Pesquisas no Instagram descobriram que as pessoas recorrem às histórias por duas razões principais:


Quando eles querem ver o que os amigos estão fazendo no momento, o que indica que as histórias funcionam como uma maneira de aproximar as pessoas em tempo real.

Quando eles querem ver conteúdo autêntico, não filtrado - o que poderia significar momentos cotidianos ou até mesmo "não-momentos".


Para as marcas, isso cria uma tonelada de oportunidades para se conectar ao seu público de maneira inovadora. Por exemplo, você pode usar histórias para compartilhar os momentos do dia-a-dia em sua empresa.


Criando um plano de conteúdo


As 7 chaves para um conteúdo coeso para gerar resultados excepcionais.

Depois de ter seus temas de conteúdo funcionando (você sempre pode testar e adaptar temas para ver o que funciona melhor), é hora de juntar tudo em um plano de conteúdo. Um plano de conteúdo deve ajudá-lo a definir o estilo e a estética de suas postagens, além da frequência com que você postará no Instagram.


Vamos começar com uma olhada em como criar seu guia de estilo do Instagram.


1. Guia de estilo


Uma das partes mais importantes de qualquer estratégia de mídia social é o guia de estilo. Por que eles são tão importantes? Eles garantem consistência em todos os canais de marketing e em todo conteúdo que você produz.


O Guia de estilo contêm todas as informações necessárias para uma parte do conteúdo do começo ao fim - desde o design e o layout da postagem até o texto e as hashtags que a acompanham. Quando se trata de Instagram, você deve considerar os seguintes itens:

  • Composição

  • Paleta de cores

  • Fontes

  • Filtros

  • Legendas

  • Hashtags

2. Composição


Composição refere-se à colocação ou disposição de elementos visuais ou ingredientes em uma obra de arte, distinta do objeto de uma obra. Nem todo profissional de marketing é um fotógrafo experiente, por isso pode ser ótimo definir algumas regras de composição rápidas.


Estes podem incluir coisas como:

  • Cor de fundo sólido

  • Foco principal da imagem definida para a regra dos terços

  • Espaço extra na parte superior / inferior do texto



@wolffolins


3. Paleta de Cores


Escolher uma paleta de cores ajudará a manter seu feed consistente e focado. Ter uma paleta não significa que você pode usar estritamente apenas essas cores, mas ajudará suas postagens a terem uma sensação agradável e consistente. Também é ótimo manter sua paleta de cores alinhada com outras áreas de sua marca também.




@obviousagency

4. Fontes


Se você quiser postar citações ou sobreposições de texto em suas imagens do Instagram, tente manter as fontes compatíveis com sua marca, escolhendo as mesmas fontes que você usa em seu site ou em outros materiais de marketing.



@umcartao


5. Filtros


Os filtros do Instagram podem fazer fotógrafos amadores se sentirem profissionais. E se você não tem equipamentos fotográficos de última geração ou software de edição, eles são uma ótima maneira de aprimorar fotos com apenas alguns toques. Os filtros podem alterar drasticamente a aparência de uma foto ou de um vídeo. Por isso, é importante usar apenas alguns que você acha que melhor representam sua marca e se ater aos poucos que você escolheu. Usar um filtro diferente para cada postagem pode rapidamente tornar um feed do Instagram um pouco desarticulado.


6. Legendas


As legendas do Instagram são limitadas a 2.200 caracteres e, depois de três linhas de texto, ficam truncadas com reticências.


As legendas são uma chance de melhorar ainda mais o seu conteúdo e há muitas maneiras pelas quais as marcas as usam. Alguns optam por tratar as legendas como um local para compartilhar histórias e microblogs, outras usam-nas para adicionar um título curto e rápido a uma postagem, e outras usam legendas para fazer perguntas e incentivar respostas. As possibilidades são infinitas. O importante é garantir que a cópia esteja alinhada com sua marca.



@girlboss

7. Hashtags


As hashtags tornaram-se uma maneira uniforme de categorizar o conteúdo em muitas plataformas de mídia social. Hashtags permitem que os usuários do Instagram descubram conteúdo e contas a serem seguidas. A pesquisa da Track Maven descobriu que postagens com mais de 11 hashtags tendem a gerar mais engajamento.




Dica: se você quiser evitar adicionar muitas hashtags à sua legenda, você também pode adicionar hashtags no 1º comentário.


Quando se trata de escolher as hashtags certas para o seu conteúdo, é melhor fazer sua pesquisa e ver quais hashtags as pessoas no seu mercado estão usando e quais são mais ativas.


Como encontrar sua melhor frequência e tempo no Instagram


Práticas recomendadas e dicas de horários para maximizar sua chance de sucesso

Há muito a ser dito sobre a consistência nas mídias sociais. A consistência e a frequência de publicação podem ajudar seu público a saber quando esperar de você novos conteúdos, e manter um cronograma consistente garante que você maximize o envolvimento sem atingir intervalos ou trechos sem atualizações.


Um estudo da Union Metrics descobriu que a maioria das marcas publica no Instagram diariamente. De fato, a média foi de 1,5 posts por dia. O estudo também descobriu - e isso foi realmente interessante - que não houve correlação entre o aumento da frequência e o menor engajamento, ou seja, marcas que postaram mais de duas vezes por dia não viram nenhum efeito negativo.


Nosso melhor conselho aqui é postar pelo menos uma vez por dia no Instagram e experimentar postagens adicionais para encontrar o que funciona melhor para você.

A que horas você deve postar no Instagram?


Com a mudança recente do Instagram para uma linha do tempo algorítmica, a temporização é agora um dos muitos elementos considerados pelo algoritmo quando decide qual conteúdo mostrar para você. Por isso, é importante postar nos horários em que seu conteúdo provavelmente recebe mais envolvimento. Nosso palpite aqui é que o algoritmo do Instagram pode determinar que essa postagem apareça no topo dos feeds do seu seguidor.


O melhor momento para postar pode depender de vários fatores e variar de perfil para perfil. Por exemplo, descobrimos que nosso melhor horário na Thank You Marketing é às 17h.


Como garantir postagem consistente no Instagram


Depois de determinar seus temas de conteúdo e a frequência com a qual você deseja postar no Instagram, uma das melhores maneiras de garantir sua estratégia é criar um calendário de conteúdo que monitore quais postagens serão compartilhadas e quando.




A API do Instagram ainda não permite o agendamento, o que significa que você não pode agendar postagens diretamente no Instagram. Para postar consistentemente com o Instagram, agendamos lembretes do Instagram em alguns softwares específicos para isso, como a RD Station, Gerenciagram e MLbas.

Medindo seus resultados


Como saber o que está funcionando com seu marketing no Instagram.

Acompanhar seu desempenho e resultados é essencial para qualquer estratégia de mídia social. Isso permite que você decifre quais tipos de conteúdo seu público considera mais envolventes e permite que você otimize sua estratégia à medida que avança.


Prestar muita atenção no crescimento de seu público-alvo e no número de curtidas e

comentários que seus posts recebem lhe dará pistas sobre o que está funcionando e o que poderia ser melhorado. Se você quiser mergulhar ainda mais profundamente, poderá calcular uma taxa de engajamento para cada uma de suas postagens.


O Instagram Business já traz várias métricas para você sempre ficar atento, como melhores horários, dias, engajamento, visualizações, entre outras.


Publicar seus conteúdos levando em consideração essa métricas é fundamental para ter um ótimo resultado.

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